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地址:南阳市内乡县湍东镇龙源路产业集聚区
座机电话:0377-65219999
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都说要做“小而美”,他却用“大而全”闯出一片天

 
“南阳诸葛庐,西蜀子云亭”。一千多年前,诸葛亮躬耕南阳,运筹帷幄,辅佐刘备成就伟业,南阳由此成为中原名城。多年来,这片土地成就了一个又一个传奇,也诞生了无数为人称道的优秀企业。南阳市东福印务包装有限公司(以下简称“东福印务”)就是这片土地上脱颖而出的一匹印业黑马。


东福印务坐落于河南省南阳市内乡县产业集聚区。在董事长郭建森的带领下,东福印务成立短短4年,便成为全国最早集酒瓶、酒标、酒盒、纸板、纸箱、烟包等于一体的包装产业基地之一。公司现拥有员工1000余人,占地200余亩,烟包、酒包项目累计总投资超过5亿元。


人们不禁好奇,在如今讲究市场细分的战略趋势下,东福印务为何选择全产业链布局战略,又在整个行业被产能过剩的悲观情绪笼罩之时,逆势投资?是什么支撑着东福印务的高速发展?


 
  南阳市东福印务包装有限公司董事长 郭建森



需求和时机,一个都不能少


一次偶然的机会,郭建森参加老乡会时了解到家乡南阳在全面招商,政府诚邀郭建森回到家乡二次创业。此时的郭建森心里还没底。资本、决策判断的背后都与市场需求的驱动密不可分。家乡的包装市场潜力如何,回去做哪块市场,他心里都打着大大的问号。然而,经过市场调研,他兴奋地发现,河南的印刷包装市场并不发达,尤其是酒类包装和烟包之类的高端包装市场非常落后。许多订单无法内销均流向长三角和珠三角,每年的市场份额达到50亿~100亿元。对商机有着敏锐嗅觉的郭建森觉得这是个机会,正如他说,“我们不是与已存的同业竞争,而是开辟新的领域”。


“在外做生意,回来做事业”,郭建森说道。有了需求和机遇,郭建森瞄准高端包装市场,开始创造更多可能性。2012年,他在南阳市内乡县投资兴建东福印务。落地南阳,公司享受到不少好处。相比深圳房租居高不下,工人工资逐年递增,现在公司的人力成本、土地成本甚至物流成本均大大降低,为企业带来许多便利。


“把产业做大,凯时kb的优势是盈利能力,劣势是产业较分散,物流及相关供应商配合能力有限等”,郭建森坦言道。他决定拉长并完善产业链,此时的郭建森展现出了军人的硬朗坚毅和雷厉风行。2014年,东福印务成立标签事业部、纸箱事业部;2015年,上纸箱、纸板生产线,成立烟包制品有限公司、陶艺酒瓶有限公司,成为全国最早集设计研发、工程制作、生产纸箱、标签、烟包、酒瓶于一体的印刷包装生产基地之一。一切都是基于市场需要逐步扩建。预计未来5年间年东福印务将累计投资超过10亿元,继续完善壮大、深化这一包装产业链。这种以产业规模进行配套对接的“战略投资模式”,实现资源高效配置的同时增强了东福印务的市场竞争力。


脚踏实地 苦练内功


“在最不好的时候我们回来了,但我们走过来了”,郭建森说道。东福印务成立之时,国内印刷包装行业竞争已十分激烈。但郭建森选择了一条路径:苦练内功,外树形象。凭借多年努力打造核心竞争力,东福印务迅速完成客户的开拓与积累,逐步站稳了脚跟。

东福印务凯时kb的产品展示厅一角
虽然包装往往被认为是商品的附属品,但却是万家所需。郭建森认为,没有辨识度的同质化产品难以得到长远发展。在市场需求更细分、更精准、变化更快的今天,东福印务着眼工艺创新,聚焦解决客户痛点,这离不开它出色的创意设计和技术研发能力。


公司的1000余名员工中,设计团队有200余人。旗下的郑州顶层包装设计有限公司是一家综合性品牌包装策划设计公司,拥有从策略到设计、再到制作落地的完整产业链。基于“专业的事交给专业的人做”的逻辑,郭建森采取股份合作的模式,双方发挥各自优势,实现资源优化整合。为保证设计人员的创意竞争力,公司每年花费数百万支持团队建设和发展,如派设计师参加设计培训、展会活动,参加客户组织的活动,了解客户需求和凯时app是正规网站的文化,参加设备厂商举办的研讨会,促使其将设计理念与工艺结合进行研发创新。


在众多同类包装中,想突出产品的个性和差异化,技术创新必不可少。创新产品都是经过不断努力,在商业化驱动下完成的。例如,考虑到酒包装易被模仿,东福印务把设备技术与设计相结合,研发出如定位、专版等防伪技术,增加包装的防伪特性。一直以来,东福印务坚持将国家环保政策、自身创新价值和设备结合进行创新研发,近几年获得了包括酒类rfid等在内的多项技术专利,令企业走在行业技术前沿。


在郭建森看来,客户与企业之间的关系不是单向灌输。一桩生意能否做成,关键在于如何深挖客户需求、解决客户痛点。如今,东福印务的服务客户涵盖双汇、娃哈哈、好想你、古井、杜康、赊店酒业等国内知名企业。“客户为什么选择我们,首先看竞争规模、价格服务;其次看工艺创新,产品附加值”,郭建森谈到。大品牌客户采购量大,可减少定制化成本;但同时他们有完善的产品体系和用户市场,提出的需求也高。但东福印务在满足其需求的同时还为客户提供增值服务,为其优化工艺或减少库存,时刻践行着“不仅令客户满意,还要令客户感动”的承诺。


谈到东福印务的快速发展,不得不提到为其带来巨大助力的印刷设备。郭建森认为做高端产品需要通过设备才能实现工艺创新,满足客户需求。东福印务的产品非常适合使用曼罗兰印刷设备。公司成立之初便采购了一台曼罗兰对开六色加联线上光装置的roland 700印刷机。该设备不仅对包装产品的色彩实现度非常高,令电脑中呈现的色彩与客户实际所见几乎无异,同时它的生产速度、质量和附加值也令东福印务位于行业前列。近来,东福印务再次与曼罗兰携手合作,引进一台曼罗兰最新机型八色roland 700 evolution卓越版印刷机。郭建森希望该设备能够帮助公司生产简化工艺,优化成本,充分发挥设备对工艺创新的价值。“客户对色彩满意了,生产工艺创新了,我们就有了更多议价权”,郭建森说道。


在郭建森的眼里,包装不只是纸加工,而是拥有附加值与创新价值的产品。东福印务以客户之需为基础,将一个不起眼的行业,做出了“高大上”的感觉。


深耕印刷行业二十余年,郭建森心有大格局。他的愿景是通过延伸完善产业链,将公司发展为中原地区最大的包装设计产业园。目前公司主要业务酒包已达到行业领先,并在成都建立分厂。烟包业务有望成为增长力量,食品包装发挥河南区域性优势,药包和工业包装则是服务性版块。2015年,东福印务的年销售收入达4亿元。未来东福印务将本着“以河南为服务中心,辐射范围五百公里”的战略规划继续做大做强。


今天,印刷包装行业饱受产能过剩的困扰,但郭建森表示,不破不立,只有固有平衡和状态被打破才有机会去探索新的模式。不管前路如何,他会带着信心和决心打好每一场仗。


(文章登载于《印刷经理人》杂志2016年11期

 
发布时间 2016-01-09 03:06:07 
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